前言


关于市场的促销活动，是所有商家都很关注的问题，可是，对于净水器的销售，促销活动的效果大多不太好，效率也比较低，为什么？


面对促销活动对净水器销售作用不大的状况，很多商家很是无奈，不做促销活动，那又做什么呢？


净水市场销售现状---低效的促销活动正在困扰着我们！



一、促销活动分析


首先，我们把促销的含义明确一下，那就是在特定的时间内，通过牺牲价格（明的、暗的）来换取一定的销量。


这里有两个前提：一是产品价格坚挺并且有一定公信力，二是带有一定刚性需求的产品。


在满足上述两个条件下，促销才会有一定的效果！


现在，我们来分析一下净水器。


至今为止，市场上还没有一个品牌的净水器在价格上表现出坚挺和有较好的公信力（价格标杆），而且净水器在现阶段事实上是一个刚性需求不强的产品。


所以说，理论上讲，现阶段对净水器实施什么样的（节日）促销活动意义不大。


那么，问题来了，我们应当做点什么呢？坐以待毙吗？显然不是！


二、如何破解？


解决问题要从研究净水器的属性开始。


净水器的核心属性是消费者不能立即通过饮用出水来判断产品的优劣！


它不像电视、冰箱，插上电就能知道产品的好坏。


因此，消费者购买净水器一定是从他对你的信任开始的。


你要做的是，如何建立消费者对你的信任？


另外，作为购买净水器的消费者，他首先考虑的是设备是否安全？对人体是否会有伤害？有没有效果？在此基础上才会去考虑价格！


而解决这三个疑问，消费者不可能都有净水器相关的专业知识，他的选择是，找到他认为可以信任的销售人员。至于价格，在此之前，不是他首先要考虑的因素！


所以说，无论你在什么节日做多大力度的促销，效果都不会好到哪里去。



说句更真实的话，如果消费者不信任你，把你经营的净水器送一台给他，他都不敢用。


三、我的建议


1、不要把精力和资源花在促销上，意义不大。套用营销上的一句话：你要让某个产品早点死掉，你就给它做促销活动！


2、建立消费者对你的信任才是关键，而信任的关键是你是否相对专业！